Tres Vidas Acapulco

Acapulco, Gro.

Ubicación

Tres Vidas Acapulco se localiza sobre la Carretera a Barra Vieja, en la Zona Diamante del Puerto de Acapulco, Gro., a tan solo 10 min. del Aeropuerto Internacional y 12 min. de la Autopista del Sol. Con el desarrollo de la nueva carretera a San Marcos, la posición de Tres Vidas Acapulco se verá privilegiada como punto de interconexión entre aquélla y la Zona Diamante. A través de la Autopista del Sol, el desarrollo se ubica a menos de 3.5 hrs. del mercado más grande de Latinoamérica: La Ciudad de México, su área conurbada, Cuernavaca y Puebla.

Descripción

Tres Vidas Acapulco es un desarrollo inmobiliario Ocean Front con 6.1 km. de playa privada, que cuenta con un campo de golf de nivel internacional y catalogado entre los mejores de México. Diseñado por Robert Von Hagge tiene la particularidad de que 5 de sus hoyos desembocan en el Oceáno Pacífico, además de contar con múltiples lagos naturales y trampas de arena blanca. El proyecto se desplanta en más de 190 ha. y cuenta con una distinguida Casa Club, lotes residenciales unifamiliares, multifamiliares y macrolotes de media densidad, así como un macrolote de uso mixto listo para alojar un hotel de alta gama, branded residences y múltiples áreas comerciales y de servicio. Tres Vidas Acapulco es el desarrollo de mayor prestigio y exclusividad del Pacífico Sureste Mexicano.

Resultados de 1993 a 2017

Diseñado originalmente para solo ofertar 247 lotes unifamiliares de campo de 2,000 m2 y ocean front de 5,000 m2 y macrolotes para vivienda multifamiliar por 490,521 m2, Tres Vidas Acapulco inicia operaciones en 1993. De 1993 a 2017, Tres Vidas Acapulco alcanzó los siguientes resultados: Ventas de 72 lotes unifamiliares (288,586 m2) y 2 macrolotes (77,500 m2) a un precio promedio de US$ 225/m2 y con ingresos totales por US$ 63.6 millones de dólares. En cuanto a los resultados de Tres Vidas Acapulco Club de Golf, de 2010 a 2017 se tuvieron pérdidas operativas significativas.

Diagnóstico Estratégico

Accensus asume la responsabilidad del desarrollo a partir del 2018. Un análisis FODA detallado e integral durante los primeros meses de gestión, permitió identificar con claridad sus debilidades y amenazas. Cambios en el mercado, la situación de Guerrero y en particular de Acapulco, la falta de una estrategia de desarrollo y promoción adecuada, falta de inversiones, falta de optimización en costos y gastos de personal y de operación, entre otros, provocaron un estancamiento sistémico de Tres Vidas Acapulco, lo cual se reflejó con claridad en sus indicadores de ventas tanto inmobiliarias como de membresías -prácticamente nulas- y en los centros de utilidad del Club de Golf, con pérdidas importantes.

Estrategia de Solución

Dado que el esquema de negocio del proyecto era exclusivamente la venta de lotes unifamiliares en sus formatos establecidos, la demanda por los mismos era muy reducida, pues partiendo de la base que el mercado más importante de Tres Vidas Acapulco es la Ciudad de México, esto implicaba que además de todas las condicionantes descritas en el Diagnóstico los compradores tendrían que diseñar y construir sus viviendas directamente con todas las complejidades que ello implica. Así nace el «Plan 120@2022», que fue una respuesta estratégica y muy exitosa de reposicionamiento del proyecto. A través de este Plan y una gestión exitosa por 5 años, Tres Vidas Acapulco es hoy una realidad con utilidades significativas en la parte inmobiliaria, una revalución importante del inventario y sin pérdidas operativas en su Club de Golf.

Resultados 2018 - 2023

Con la estrategia del «Plan 120@2022», de 2018 a 2023 se alcanzaron los siguientes resultados: Venta de 38 lotes de campo de 2,000 m2, 7 lotes ocean front de 5,000 m2 y una porción de macrolote de 5,000 m2, para un total de 46 lotes, esto es, en 6 años de gestión se vendió el 38% del total vendido en Tres Vidas Acapulco en toda su historia de 30 años. Pero lo relevante es el precio promedio de venta y los ingresos generados. De 1993 a 2017 el precio promedio de venta fue de tan solo US$ 229/m2, mientras que de 2018 a 2023 éste se ubicó en US$ 338/m2, lo cual significó que los ingresos totales pasarán de US$ 63.5 millones de dólares entre 1993 y 2017 a US$ 56.4 millones de dólares de 2018 a 2023. En 6 años se alcanzaron el 47% del total de ventas del proyecto. Asimismo este promedio de ventas ha permitido una revaluación del inventario por casi US$ 100 millones de dólares. Y estas ventas han permitido la colocación de 176 membresías del Club de Golf lo que le ha permitido operar en punto de equilibrio.

"Plan 120@2022"

El «Plan 120@2022» nace en abril de 2018 como una respuesta directa a la falta de resultados del proyecto durante más de 25 años. Este Plan, con objetivos concretos en ingresos inmobiliarios, revaluación de inventario, colocación de membresías y resultados operativos del Club, debía desarrollarse en un plazo de 5 años. Y sin duda los mismos se alcanzaron con creces. La base del Plan fue ajustar primero la densidad general del Master Plan (macrocondominio) a las nuevas realidades del mercado y al mismo tiempo la estrategia de su conceptualización como un desarrollo inmobiliario de «second home» proporcionando todas las facilidades para promocionarlo como tal y bajo la premisa de ofrecer al cliente de la CdMx en lugar de lotes para construir por su propia cuenta, productos terminados: villas, casas, departamentos, fractionals, townhomes. Esto se hizo mediante un cambio radical de visión del proyecto y con el apoyo de socios estratégicos: desarrolladores inmobiliarios. Con la aportación de tierra y la capacidad de aquéllos, la dinámica de Tres Vidas Acapulco ha cambiado radicalmente.